Der findes ikke ét rigtigt Google Ads-budget for mindre virksomheder. En lokal servicevirksomhed med få, værdifulde henvendelser har ikke samme behov som en webshop med hundredvis af produkter. Budgettet bør derfor ikke vælges, fordi en konkurrent angiveligt bruger et bestemt beløb, men fordi virksomheden har regnet på, hvad et nyt salg må koste.

Vil man hurtigt afprøve forskellige scenarier, kan en gratis Google Ads budgetberegner vise sammenhængen mellem klikpris, konverteringsrate, leads og mulige kunder. Beregningen er ikke en prognose for, hvad Google lover at levere. Den er et udgangspunkt for at vurdere, om budget og forventninger overhovedet hænger sammen.

Start med værdien af en kunde

Spørg først: Hvad tjener virksomheden på en gennemsnitlig kunde? Et salg til 8.000 kr. fortæller ikke meget, hvis materialer, arbejdsløn og andre variable udgifter samtidig er høje. For en virksomhed med gentagne køb kan kunden have en større værdi over tid, men det bør bygge på egne tal og ikke en optimistisk antagelse.

Når værdien er kendt, kan virksomheden sætte en foreløbig grænse for, hvor meget den vil betale for at skaffe en kunde. Grænsen skal også tage højde for kapacitet, avance og den risiko, man er villig til at løbe under en testperiode.

Regn baglæns fra kundemålet

Forestil dig en mindre B2B-virksomhed, der ønsker fem nye kunder om måneden. Hvis hver tredje relevante henvendelse bliver til en kunde, skal der cirka 15 kvalificerede henvendelser til. Og hvis tre procent af annonceklikkene bliver til en kvalificeret henvendelse, kræver det omkring 500 klik.

Med en tænkt gennemsnitlig klikpris på 25 kr. giver det et annoncebudget på 12.500 kr. Det er et regneeksempel, ikke en anbefalet standardpris. Den virkelige klikpris og konverteringsrate kan være helt anderledes for en konkret branche, geografi og søgeintention.

Hvorfor et meget lille budget kan give et uklart svar

Det kan være fristende at teste Google Ads for 1.000 kr. og stoppe, hvis der ikke kommer kunder. Men hvis en relevant klikpris er 40 kr., giver budgettet kun cirka 25 klik. Det er sjældent et stærkt grundlag for at konkludere, om kanalen virker. Omvendt er løsningen heller ikke bare at bruge ubegrænset med penge for at samle data.

Afgræns testen. Vælg de vigtigste produkter eller ydelser, et overskueligt geografisk område og søgninger med tydelig kommerciel intention. Det giver bedre mulighed for at forstå resultaterne, end hvis det samme lille budget fordeles på mange kampagner.

Budgettet skal vurderes sammen med landingssiden

En virksomhed kan betale for relevante klik og stadig få for få henvendelser. Måske lander brugerne på en generel forside, selvom de søgte efter en specifik ydelse. Måske skjuler mobilvisningen kontaktknappen, eller måske er leveringstid og pris uklare. Før budgettet hæves, bør de mest oplagte barrierer fjernes.

Samtidig skal konverteringsmålingen fungere. Ellers risikerer man at bruge flere penge på det, som algoritmen registrerer som en succes, uden at det nødvendigvis er en succes for salgsafdelingen.

Dagligt budget er ikke et fast dagsloft

Google Ads arbejder med gennemsnitlige daglige budgetter. For mange kampagnetyper kan forbruget svinge fra dag til dag, mens Google forsøger at holde sig inden for de gældende månedlige grænser. Derfor bør man planlægge efter et månedligt beløb og følge det faktiske forbrug, ikke forvente det samme beløb hver dag.

Vælg en test, virksomheden kan lære af

Et fornuftigt startbudget er stort nok til at skabe et brugbart datagrundlag, men lille nok til, at virksomheden kan acceptere usikkerheden. Aftal på forhånd, hvor længe testen skal løbe, hvad der tæller som en relevant henvendelse, og hvornår budgettet kan øges. Først når klik, leads, salg og økonomi ses samlet, giver spørgsmålet om “hvor meget” et brugbart svar.